Page 75 - ЖУРНАЛ Pulp & Paper Industru №1-13-2024
P. 75
EQUIPMENT AND TECHNOLOGIES
Однако среди развивающихся направлений мы планируем еще больше увеличить объем
особенно стоит отметить продажи насосного поставок как для предприятий ЦБП, так и для
оборудования. Выбор этого направления на- других отраслей.
ряду с ЗРА оказался стратегически верным
шагом. Несмотря на жесткую конкуренцию, Какие новые продукты вы вывели на
рынок позволяет занять свою нишу. рынок в этом году?
В течение 2024 года ООО «А-Технолоджи» Должен еще раз напомнить о страте-
увеличило объем продаж насосного и пере- гии, которую мы для себя выбрали:
мешивающего оборудования в два раза по • не менять тотальную зависимость от европей-
сравнению с 2023 годом, и мы надеемся, ских поставщиков на тотальную зависимость
что эта положительная динамика сохранится от китайских, поэтому мы во всех случаях
и в 2025 году. Рост данного направления обу- ищем варианты локализации производства
словлен высокой квалификацией персонала, тех или иных изделий;
постоянным взаимодействием с заказчиками, • не только не потерять, но и развивать нако-
визитами на предприятия вместе с произво- пленный представительствами европейских
дителями, участием в выставках и семинарах, компаний опыт и знания по производству ма-
а также сервисным обслуживанием и полным шин и аппаратов для целлюлозно-бумажной
сопровождением проектов — от пусконаладки промышленности.
до гарантийных испытаний. Один из новых продуктов, который мы
успешно продвигаем на рынке, — сита для
Мы активно работаем над разви- варочных котлов. Это направление, в котором
тием и обучением персонала. мы в полной мере раскрыли потенциал, на-
копленный опыт и профессиональные навыки
За прошедший год на различных предпри- наших специалистов. Оно для нас значимо еще 75
ятиях было установлено и запущено 25 на- и потому, что в данном проекте мы ставим
сосов. Сейчас в работе находятся несколько перед партнерами задачи по производству
крупных проектов, включая заказ для цеха сит на основе наших разработок.
биологической очистки на одном из ЦБК, где Возвращаясь к вопросу локализации, я бы
будет установлено 45 насосов разных типов. хотел сказать, что помимо китайских произ-
Компания также активно работает над улуч- водителей у компании «А-Технолоджи» на
шением качества услуг, расширением поставок сегодня есть два надежных партнера в России,
и поиском новых поставщиков. В 2024 году с которыми мы прошли стадию изготовления
мы подписали соглашение с новой китайской опытных образцов и в ближайшее время
компанией, специализирующейся на насосах планируем разместить у них заказы на сита.
и перемешивающих устройствах, и уже успешно Отмечу, что с учетом сложностей с оплатами
участвовали с этим партнером в нескольких
тендерах. С текущим портфелем поставщиков Выбор поставщиков — важнейший
мы можем предлагать замену насосов ведущих элемент нашей стратегии.
мировых брендов, таких как Sulzer, Andritz и KSB.
Кроме того, у нас появилась новая услу- в Китай, сроков и стоимости доставки из Китая
га — 3D-сканирование деталей оборудования предложения российских производителей
с последующей разработкой чертежей и про- вполне конкурентоспособны. Они обеспе-
изводством. Мы уже реализовали первую по- чивают минимальные сроки изготовления
ставку рабочих колес для насосов перекачки с надлежащим качеством. На данный момент
щепы и изготовили несколько других деталей мы поставили сита на два предприятия, под-
по чертежам для одного из наших клиентов. писаны контракты на поставку сит еще на два
Таким образом, направление продаж на- завода (сита находятся в процессе изготовле-
сосного и перемешивающего оборудования ния). Надеемся в ближайшие годы развивать
продолжает успешно развиваться, и в 2025 году данное направление.
1 / 13 / 2024 PULP & PAPER INDUSTRY
