Page 39 - PULP & PAPER INDUSTRY № 1-12-2023
P. 39
EQUIPMENT AND TECHNOLOGIES
можно произвести то или иное изделие в Рос- уже упомянутый выше Valve Club 2023), для
сии с выполнением требований к качеству и по того чтобы повысить узнаваемость нашей
сопоставимой с импортом цене. Это тот самый компании на рынке;
•
технологический суверенитет, о котором се- концепция бизнеса — в отличие от некото-
годня много говорят и пишут. Снижаются риски рых наших конкурентов, которые покупают
потребителя по тем или иным причинам (санк- и продают продукцию любого производите-
ля, мы, с одной стороны, стремимся получить
Уверены в том, что семинар послу- эксклюзивные права на сбыт товаров того
жит улучшению взаимопонимания, или иного поставщика, но, с другой стороны,
углублению сотрудничества и до- пытаемся продвигать их максимально про-
фессионально, с перспективами. В случае
стижению взаимовыгоды.
успешного продвижения этого бренда на
ции, платежи, логистика и т.д.) не получить рынке мы хотим построить полноценную
необходимую запчасть и в итоге не произвести модель бизнеса, включающую не только
необходимую другим потребителям продукцию. продажу оборудования и его запуск в экс-
То, что не производится сегодня в России, плуатацию, но и сервис и ремонт, обучение
закупается в первую очередь в Китае. За более и тренинги персонала — все, что всегда
чем полтора года с начала СВО российские отличало европейскую модель бизнеса;
предприятия стали неплохо разбираться в ки- • изучение поставщиков — наши сотрудники
тайском рынке и сформировали пул китайских периодически посещают Китай, Турцию
поставщиков, заслуживающих доверие. Сегод- и другие страны для изучения потенци-
ня некоторые из наших потребителей дают альных поставщиков, оценки технического
сигналы предложить какую-то альтернативу и технологического уровня их производств,
Китаю, тем более что есть ряд других стран и это также совсем не простая задача; 39
•
с развитым машиностроением, в том числе локализация — на поиск российских произ-
для нашей отрасли (ЦБП), например Индия, водителей, способных выпускать сложные
Бразилия. Понятно, что в интересах потребите- изделия, уходят месяцы, поскольку произ-
лей обеспечить здоровую конкуренцию между водители с высоким технологическим уров-
поставщиками из разных стран. Поэтому мы нем сегодня загружены на 100%, включая
работаем с теми китайскими производителями, оборонный заказ;
которые уже себя хорошо зарекомендовали на • построение системы управления компани-
рынке России, для обеспечения потребителям ей, прозрачных и понятных для каждого
лучших цен, условий платежей, отличного сотрудника процедур;
уровня сервиса, но альтернативные возмож-
ности тоже не отметаем. В настоящий момент во всем ми-
ре практически все целлюлозно-
Есть ли в ваших планах расширение бумажные проекты находятся
направлений деятельности в ЦБП?
Компания, безусловно, не будет сто- в вялотекущем состоянии.
ять на месте. Уже сегодня у нас в штате более • наконец, доступ к финансированию. Здесь
40 сотрудников. Однако освоение новых на- ситуация вообще печальная. Несмотря на
правлений и темпы развития сдерживаются то что мы уже второй год на рынке, мы так
несколькими следующими факторами: и не можем получить от каких-либо финан-
• «А-Технолоджи» — компания на рынке но- совых институтов кредитные ресурсы хотя
вая. Поэтому сегодня нам приходится зна- бы для пополнения оборотных средств. Та
чительные ресурсы тратить на маркетинг же ситуация с банковскими гарантиями.
(участие в выставках, в том числе совместно А сейчас ситуация усугубилась ростом клю-
с партнерами, продукцию которых мы про- чевой ставки Банка России, уровень которой
двигаем, публикации, семинары, такие как не стимулирует инвестиции и кредитование.
1 / 12 / 2023 PULP & PAPER INDUSTRY
